Miután a foghúzáson túlestünk: 3 dolog, amit jó tudni olcsó irodai nyomtató vásárlásakor

Ki nem szereti a jó üzletet? Soha nem láttuk, hogy bárki szerette volna azt, ha többet kellett fizetnie valamiért a kelleténél. Mégis valamiért arra vagyunk kalibrálva, hogy a legtöbb ajánlatnál nem a funkciók, a hatékonyság és a fenntarthatóság, illetve a minőség lesznek a főbb húzószavak, hanem az, hogy „most akár 60 000 Ft-ot is megspórolhatsz!”

Éppen ezért mielőtt úgy gondolnád, hogy remek üzletet kötöttél, bemutatunk 3 dolgot, amivel jó, ha tisztában vagy olcsó irodai nyomtató vásárlása esetén. Kösd fel azt a bizonyost, igazán érdekes információk következnek.

1. Az olcsó nyomtatót úgy tervezték, hogy hamarabb elhasználódjon

A helyzet az, hogy az olcsó nyomtatókat úgy tervezték, hogy egy bizonyos idő után beadják a kulcsot. Ez mondjuk nem is meglepő, hiszen a felhasznált alkatrészek és az alkalmazott technológiák csak ritkán képesek értékelhető minőséget és nyomtatási élményt, hatékonyságot kínálni.

Ezen felül minden nyomtatónál van két mutatószám, ami pontosan megmutatja azt, hogy mire számíthatsz. Ezek egyike a havi maximális nyomtatási kapacitás, a másik pedig az ajánlott havi nyomtatási mennyiség. Utóbbi egyébként azt jelzi, hogy hány oldalt érdemes havonta nyomtatni.

Ez a két mérőszám alapvetően a nyomtató általános teljesítménymutatójaként funkcionál. Azzal talán nem árulunk el nagy titkot, hogy olcsó nyomtatóknak köztudottan borzasztóan alacsony a munkaciklusuk, mivel lényegesen alacsonyabb a minőségük, mint amit már egy kicsit magasabb árfekvésű nyomtatótól elvárnánk. A jól megtervezett és strapabíró alapanyagokból összerakott nyomtatóknak sokkal magasabb az igénybevételi ciklusuk, ami azt jelenti, hogy havonta több oldalt tudnak előállítani, káros következmények nélkül.

Miután a nyomtató túllépi a havi nyomtatási kapacitás alapján elvárható nyomtatási szintet vagy akárcsak az ajánlott havi mennyiséget, több mint valószínű, hogy az általános elhasználódás miatt tönkremegy. Jobb híján minden kinyomtatott oldal „terheli” a nyomtatót. Emiatt gyakran tűnik úgy, hogy az olcsó nyomtatókat egyenesen arra tervezték, hogy a vásárlások felpörgetése érdekében mielőbb bemondják az unalmast.

2. Magas fenntartási költségek: az olcsó nyomtatók esetében a tintapatronok és a tonerek is drágák

Az olcsó nyomtatók piacán szintén megfigyelhető tendencia, hogy a gyártók nem is igazán a nyomtatón akarnak keresni, sokkal inkább a működésükhöz elengedhetetlen kellékeken, mint amilyen például a tintapatron és a toner.

Talán te is megfigyelted már, hogy egy alacsonyabb árú nyomtatóba egyszerűen nem találni jó áron kellékeket. Ennek oka többek között az, hogy a gyártók lényegében ugyanazon az áron adják el a nyomtatójukat, mint amennyibe a termék gyártása kerül.

Nagyon csekély hasznot húznak a nyomtató eladásából, azonban miután a vásárló akár egyszer is feltölti például a tintapatronokat, nagy nyereséget érnek el. Főleg azért, mert a tintapatronok előállítása meglehetősen olcsó, áraik mégis olyan magasak, hogy megtérítsék a gyártók nyomtatóeladásából származó veszteségeit.

Ezzel a mentalitással gyakorlatilag a „Razor-Razor Blade” vagyis a borotva-borotvapenge üzleti modellnek nevezett értékesítési trükköt alkalmazzák. Olcsón adják el a „borotvát”, de aztán drága borotvapengékkel akasztják ki a pénztárcádat.

3. Ne feledkezzünk meg a marketingpszichológia taktikákról sem

Lehet, hogy nem tudsz róla, de az árazás kapcsán is vannak olyan marketingtaktikák, amelyek a szemed előtt zajlanak. Most leginkább a pszichológiai marketingről beszélünk. Ezek a marketingtrükkök kiemelkedő szerepet játszanak az iparágban és rendkívül hatékonyak azokkal szemben, akik nem tudnak róla vagy nem ismerik a taktikák mögött húzódó alapokat.

A marketingpszichológia a fogyasztók igényeit, motivációit és ízlését kutatja, gyakorlatilag a vásárlók várható pszichológiai viselkedést próbálja felmérni annak érdekében, hogy befolyásolni tudja a vásárlási szándékait és a költéseiket. Sokkal kevésbé bonyolult, mint amilyennek hangzik.

Az egyik legnagyobb marketingpszichológiai taktika az árazás terén alakult ki és angolul az „Odd-Pricing” névre hallgat. A valóságban azt takarja, hogy a páratlan árak a fogyasztók számára valamiért sokkal vonzóbbnak tűnnek, mint azok, amelyek páros számmal végződnek, vagy esetleg 0-val. Te például megfigyelted már, hogy a 9-re vagy 99-re végződő árak esetén sokkal hamarabb rákattintasz egy-egy termék adatlapjára, mintha mondjuk 24-re vagy 48-ra végződne?

Őszintén: melyik nyomtató ára tűnik vonzóbbnak? 100 000 Ft vagy 99 999 Ft?

Az életük vételére vadászó vásárlókat emellett gyakran érinti a referenciaár-effektus is, amely növeli annak valószínűségét, hogy a vevő megvegye a terméket, amennyiben úgy érzékeli, hogy azzal spórolni tud egy másik, általában drágább termékhez képest. Különösen az olcsó nyomtatók esetén megfigyelhető ez a tendencia leginkább.

Például első ránézésre sokaknak már egy 79 990 Ft-os irodai nyomtató is drágának tűnhet, azonban, ha fel van tüntetve mellette, hogy a normál árából most elengedtünk 39 000 Ft-ot, máris más lesz a leányzó fekvése. A vásárló úgy fogja érezni, hogy jó üzletet kötött, hiszen közel 40 000 Ft-ot spórolt a cégének. Azzal viszont nem számol, hogy emiatt az eszköz fenntartása is drágább lesz, illetve az alacsonyabb minőség miatt hamarabb használódnak és kopnak el a termékek.

Ennek ellenére az a finom sürgetés, hogy éljen a „nagyszerű” ajánlattal, hogy megvásárolja az olcsó nyomtatót, minden eddiginél magasabb, hiszen ki tudja, meddig tart az akció, amin közel 50%-ot spórolhat? Ami ebben a dealben a leginkább visszatetsző, hogy a referenciaár hamis reményeket ébreszt a vásárlókban a nyomtató minőségét illetően. Az erősen leértékelt darabok ugyanis sosem fogják hozni a drágább termék megbízhatóságát és hatékonyságát.